Workshop: Riscos na Elaboração de Propostas Comerciais em Projetos
Análise de Riscos na Elaboração de Propostas Comerciais de Projetos
A elaboração de uma proposta comercial é uma atividade que, por natureza, envolve uma série de incertezas. Normalmente não se possui as informações adequadas para uma estimativa confiável de variáveis como tempo, custo e recursos. Dessa forma, empresas assumem uma série de premissas e riscos que podem comprometer a viabilidade de seus projetos e mesmo de seus negócios.
Diante deste cenário, é fundamental entender o apetite ao risco das empresas, de seus gerentes, de sua equipe e compatibilizar isso com os requisitos do projeto sob análise. É essencial também identificar corretamente os riscos, medi-los de maneira adequada e planejar estratégias de respostas eficientes. Finalmente, a simulação de cenários gera o ambiente ideal para permitir o grau de confiabilidade adequado diante das incertezas do projeto.
Com base em anos de pesquisas, experiências e conhecimento acumulado do facilitador deste workshop, e utilizando processos de aprendizagem ativa, os participantes deste workshop serão expostos a um ambiente desafiador de simulação de uma elaboração de propostas de projeto. Serão apresentados e discutidos conceitos chave e práticas gerenciais, bem como os principais fatores críticos para elaboração de propostas realistas e confiáveis, trazendo benefícios para todos os stakeholders.
::: Sobre a Inscrição
• Está incluso no passe:
– Passe para os 01 dia de evento
– 02 Coffee-breaks
– Material para as atividades (Apostila e Planilha Excel)
– Certificado de Participação em Treinamento. (08 horas de carga horária – Vale 08 PDUs)
• Formas de Pagamento:
– Boleto bancário – com vencimento em até 5 dias (ou data combinada)
– Débito em conta corrente – via cartão de débito
– Depósito em conta – Banco do Brasil ou Itaú (a vista)
– Cartão de crédito: VISA, AMEX, MASTER ou DINNERS
• Política de Cancelamento:
– Prazos: a solicitação de reembolso do valor da inscrição é válida somente para requisições recebidas e confirmadas 07 dias úteis anterior a data de realização do evento.
– Valores: em todos os casos incidirá no mínimo sobre o valor do reembolso descontos referentes aos custos de operações das instituições financeiras.
– Limites: cancelamentos motivados por força maior serão exceções tratadas caso a caso, assim como as custas do processo.
– Padrão: todos os direitos do consumidor serão aplicados como base normativa em caso de ressarcimento nesta operação de compra.
::: Carga Horária e Cronograma
A agenda com a programação deste workshop está detalhada abaixo.
O curso totaliza 08 horas de treinamento, no horário das 9:00 as 17:30 horas.
Haverão 02 intervalos de 20 minutos para o coffee-break (inclusos no preço do ingresso) e um 01 intervalo livre de 1h para o almoço (não incluso no valor do workshop).
| Período Manhã | |
| 8:45 – 9:00 | Abertura e Introdução |
| 9:00 | Conceitos Fundamentais e Identificação de Riscos |
| • Definição de Riscos e Objetivos do Gerenciamento de Riscos | |
| • Definição de Homeostase de Riscos e Apetite ao Risco | |
| • Equilibrando o triângulo CORA | |
| • Adequando o Apetite ao Riscos aos Projetos | |
| • Definindo riscos de forma adequada | |
| • Prática de Identificação de Riscos | |
| 10:10 – 10:30 | Coffee Break |
| 10:30 | Análise e Mensuração de Riscos |
| • Técnicas de estimativas de probabilidade e impacto | |
| • Análise de Focos Econômicos de Projeto | |
| • Cálculo do Valor Esperado de Riscos e Projetos | |
| • Análise de Melhor e Pior Caso | |
| • Exercícios Práticos e Mensuração de Riscos | |
| 12:00 – 13:30 | Almoço |
| Período Tarde | |
| 13:30 | Estratégia de Respostas e Cálculo de Reservas |
| • Momentos de Resposta aos Riscos | |
| • Estratégia de Resposta aos Riscos | |
| • Cálculo de Reservas | |
| • Exercícios Práticos de Respostas aos Riscos e Cálculos de Reserva | |
| 15:40 – 16:00 | Coffee Break |
| 16:00 | • Conceitos de cenários de riscos |
| • Conceitos básicos de Distribuição de Probabilidades e Simulação de Monte Carlo | |
| • Confiabilidade de Resultados | |
| • Definição do Valor de Propostas | |
| • Exercício de Simulação e Definição de Preços de Propostas | |
| • Conclusões e comentários finais. | |
| 17:30 | Encerramento |
::: Público Alvo
Este workshop é destinado aos profissionais envolvidos em elaboração de propostas de projetos que lidam com riscos durante esse processo, bem como gerentes e profissionais interessados em gerenciar riscos de maneira mais eficiente. O workshop não requer experiência prévia em gestão de riscos, mas é recomendado que os participantes tenham alguma experiência em projetos. O público alvo esperado é composto por:
- Gerentes de Portfólios, Programas e Projetos.
- Gerentes de Desenvolvimento de Produto.
- Membros de equipe de projeto.
- Consultores e profissionais envolvidos na gestão de projetos.
- Profissionais de empresas que solicitam propostas para outras empresas.
O workshop trabalha uma abordagem prática, de aplicação imediata em atividades que você desenvolva na sua organização.
::: Pré requisitos
É sugerido que o participante exerça algum tipo de atividade em equipe, e tenha noções básicas sobre projetos.
Todo conteúdo abordado no workshop será apresentado durante as atividades do evento.
::: Conteúdo Programático
Ao final do workshop os participantes serão capazes de:
- Identificar o apetite ao risco de empresas e projetos;
- Definir riscos e compreender os objetivos do gerenciamento de riscos;
- Identificar riscos de maneira adequada;
- Estimar probabilidades e impactos de maneira confiável;
- Elaborar estratégias de respostas eficientes para riscos;
- Calcular reservas adequadas de projetos;
- Simular cenários;
- Elaborar propostas confiáveis.
| Conteúdo de: Workshop: Riscos na Elaboração de Propostas Comerciais em Projetos |
| Elaborar propostas comerciais de projeto confiáveis. |
| Analisar os impactos do gerenciamento de riscos; |
| Calibrar o apetite ao risco da empresa para os seus projetos; |
| Apurar suas técnicas para identificar riscos de maneira adequada; |
| Estimar probabilidades e impactos dos riscos em seus projetos; |
| Elaborar estratégias de respostas aos riscos; |
| Como calcular reservas para seus projetos; |
| Entender a importância de Simular cenários; |
::: Palestrantes
