Este artigo tem como objetivo discutir a utilização de opções reais no investimento de projetos estratégicos e como ferramenta de avaliação de performance da equipe comercial. Empresas provedoras de soluções tecnológicas não pensam em vender apenas um projeto e sim vários projetos para que possam compensar com VPN desejado. Uma proposta comercial deve contemplar possibilidades de vendas futuras. Opções reais podem fornecer um valor mais preciso neste contexto desenhado.
Autores: Hsia Hua Sheng, Roberto Vaz.

Publicado: MundoPM - Ago/Set 2008. - Pág. 58