Mitos ou verdades da negociação no gerenciamento de projetos?
Degustação:
Este artigo desenvolvido pelos autores do livro “Negociação em Projetos” (São Paulo: M. Books, 2017) apresenta de forma objetiva os aspectos mais relevantes nas negociações em projetos, que se baseiam na “Cooperação” diferentemente do tradicional modelo de negociação competitiva. As negociações conduzidas pelo gerente têm como interlocutores stakeholders (partes interessadas) do projeto: patrocinador, clientes (interno e externo), fornecedores, parceiros, equipe do projeto e áreas internas da organização (Jurídico, Suprimentos e Financeiro).
Por meio de 10 perguntas/respostas, os temas mais polêmicos em negociação em projetos são abordados de forma pragmática, como: questões culturais envolvidas e estereótipos, viés financeiro, habilidade de negociar, linguagem não verbal na comunicação entre os negociadores, preparação para a negociação e avaliação final. LEIA MAIS…
Autores: Armando Terribili Filho, Marcelo Carvalho MartinsPublicado: MundoPM - Jun/Jul 2017
Pág. 32-37
::: Autor do artigo
Armando Terribili Filho
Pós-doutorado em Metodologia de Gerenciamento de Projetos, Doutor em Educação pela UNESP, mestre em Administração de Empresas. Professor da Universidade Positivo, ESIC e UNIVALI. Certificado PMP desde 2003. Certificado nos EUA como Black Belt. Autor de vários livros na área de Gerenciamento de Projetos. Tem publicações em países como...
Marcelo Carvalho Martins
Prof. Marcelo Carvalho Martins, MBA, PMP, PMI-RMP Gerente de PMO na Senior Sistemas e Professor na FIAP. É MBA em Gerenciamento de Projetos pela FGV, com as certificações: PMP desde 2009, PMI-RMP, Cobit 5.0, ISO 20.000, Exin Cloud Computing, ITIL Manager e ITIL Expert. É professor em cursos de...
