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::: Artigo

Mitos ou verdades da negociação no gerenciamento de projetos?

19 06 2017
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Degustação:
Este artigo desenvolvido pelos autores do livro “Negociação em Projetos” (São Paulo: M. Books, 2017) apresenta de forma objetiva os aspectos mais relevantes nas negociações em projetos, que se baseiam na “Cooperação” diferentemente do tradicional modelo de negociação competitiva. As negociações conduzidas pelo gerente têm como interlocutores stakeholders (partes interessadas) do projeto: patrocinador, clientes (interno e externo), fornecedores, parceiros, equipe do projeto e áreas internas da organização (Jurídico, Suprimentos e Financeiro).

Por meio de 10 perguntas/respostas, os temas mais polêmicos em negociação em projetos são abordados de forma pragmática, como: questões culturais envolvidas e estereótipos, viés financeiro, habilidade de negociar, linguagem não verbal na comunicação entre os negociadores, preparação para a negociação e avaliação final.   LEIA MAIS…

Autores: Armando Terribili Filho, Marcelo Carvalho Martins

Publicado: MundoPM - Jun/Jul 2017
Pág. 32-37
R$ 11,30
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